U oglašavanju u ovom veku često se može sresti izraz „ciljna grupa“ ili „ciljna javnost“. PR menadžeri to dobro znaju – kada se neka poruka plasira ka javnosti potrebno je znati i od čega se ta „javnost“ sastoji i ko su ljudi koji će poruku pročitati.
Konkretno, ako želite da se o vašem seminaru ili konferenciji sazna i da se određen broj ljudi registruje i uplati kotizaciju, dovoljno je da posedujete sajt na kome su postavljene informacije o konferenciji i kontakt organizatora radi registracije i plaćanja kotizacije.
Ono što ne morate da znate je šta tačno čita vaša ciljna grupa i u kojem tiražu (kao za print), ili kuda se vozi po gradovima Srbije i gde se zadržava (kao kod outdoor). Dovoljno je da znate kome se obraćate i da u polje „koje reči najbolje opisuju vašeg kupca“ upišete šta mislite da karakteriše ljude kojima želite da se obratite. Etarget radi CILJANJE za vas.
U praksi, čim napravite oglas i dodelite mu ključne reči, on počinje da se prikazuje na web stranicama svih naših partnera.
Ciljna grupa je zapravo oznaka za ljude kojima je vaš proizvod namenjen. Dosadašnja praksa je pokazala da uvek postoji više vrsta idealnih kupaca (engl. „buyer persona“) i da za svaku vrstu treba kreirati po jedan oglas.
Primer:
ukoliko ste npr. vlasnik fitnes kluba poznato vam je da ne dolaze svi ljudi na fitnes iz istih razloga. Neko dolazi jer želi da oslabi. Neko želi da otkloni bolove u leđima usled dugog sedenja pa zato kreće da vežba. Nekome je sport dobar recept za upravljanje stresom – kada smo „fit“ možemo duže da izdržimo stres i lakše podnosimo visoke nivoe stresa bez posledica. A neko jednostavno želi da izgleda lepo.
U ova tri slučaja preporuka je da se svakoj ciljnoj grupi obratite posebno: onima koji žele da a. Smršaju b. Zategnu mišiće stomaka i isprave držanje c. Izgledaju lepo i / ili nabildovano
To znači da ćete prvom oglasu namenjenom ljudima koji žele da izgube kilograme dodeliti ključne reči koje se odnose na tu temu (zdravlje, gojaznost, dijeta, pravilna ishrana, kilogrami).
Drugom oglasu zadaćete reči koje govore o stvarima koje su od interesa za ljude koji osećaju da im dugo sedenje pred računarom ne prija (prepuštamo vašoj mašti i intuiciji da odlučite koje su to reči a naš predlog je da ključne reči grupišete oko ovih i srodnih teme: programiranje, dizajn, računovodstvo, finansije).
U trećem oglasu postavićete reči koje se odnose na rezultate lepog izgleda (veza, seks, ljubav, upoznavanje, uspeh).
Ovo su (samo) naši predlozi a od toga kako VI naciljate svoje kupce zavisiće i uspeh oglasa.
Šta vaši kupci vole, šta ne vole? Šta ih zanima, koje teme? Da li vaša ciljna grupa voli sport? Možda kupuje automobile ili prati dešavanja iz parlamenta? Ubacite te ključne reči i probajte. Uvek možete da pospešite broj poseta na svom sajtu dodavanjem ključnih reči i kreiranjem novih oglasa (ovo je besplatno, plaćate samo kada neko klikne na oglas)
Kod ppc reklame plaćate samo za rezultat, to jest kada neko dođe na sajt – prikazivanje oglasa je besplatno.
Uz to cena jednog klika je svega nekoliko dinara i to je ono što čini Etarget uspešnom firmom koja ima sve više klijenata, naročito sada u vreme krize kada su budžeti za marketing manji nego ranije – jednostavno: ide se na rezultat, a online oglašavanje je jeftinije. Više o tome šta čini uspeh Etargeta u vreme krize nedavno je u blog-intervjuu ispričao country manager Vlastimir Čobrda.
PR menadžeri Srbije i regiona ove nedelje imaće prilike da uživo čuju više o tome kako funkcioniše Etarget: možete nas sresti u Subotici 15-17. novembra na Prvoj međunarodnoj konferenciji Društva Srbije za odnose sa javnošću (DSOJ). Više o ovom događaju možete pročitati na sajtu DSOJ.
