Koliko vam se puta dogodilo da na Terazijama, u Knez Mihajlovoj, na Slaviji ili kojem drugom mestu koristite gužvu i gledate da propustite priliku da vam neki fin mlad svet ubaci u ruku letak?
Da je ovaj vid marketinga retko uspešan govori i odziv – računa se da je sve preko 5 % čist zgoditak. To znači da ovakva reklama u proseku deluje tek na dva do tri prolaznika od stotinjak. O tome dovoljno govore prve kante nakon mesta uručivanja oglasa, večito pune zgužvanih letaka.
Prošla su vremena kada se poruka o proizvodu uručivala direktno u ruke potencijalnom kupcu, i to svima bez razlike. U vremenu procvata internet marketinga (devedestih) email reklamiranje postalo je zahtevna stvar – trebalo je savladati sve tehnike uspešne prodaje u body tekstu, plus ostaviti svoje podatke, i truditi se da se uvek na raspolaganju nađe i opcija „ako ne želite da primate ove poruke, odjavite se. Kliknite OVDE”.
Ovo email reklamiranje nekako je zaobišlo Srbiju, u to vreme usled „nesrećnog sticaja istorijskih okolnosit” prilično siromašnu i umornu. Uspelo je da uhvatimo korak sa kontekstualnim oglašavanjem – takvim da na link klikne onaj ko poseti sajt-domaćin, i onaj ko želi da na link klikne.
Nema ništa na silu, a stara je stvar da insistiranje na prodaji i agresivna reklamna najčešće izazivaju upravo kontraefekat.
Kontekstualna reklama je potpuno personalizovani oblik marketinga, takav da se zainteresovanoj grupi potrošača prosleđuje informacija, to jest link sa kratkim opisom šta vas klikom na njega čeka.
Može da se pojavi na pretraživačima (ono sa desne strane vašeg inboksa na Gmail) i na drugim stranicama. Etarget se u Srbiji bavi isključivo tim drugim stranicama – gde su predstavljena preduzeća, pojedinci, blogeri, forumi, mediji i drugo. Etarget mreža parnera se stalno dopunjava novim sajtovima gde se može postaviti kontekstualna reklama.
PPC je model plaćanja, a ne vid reklame – plaća se samo za one zainteresovane, a ne i one koji bi, u prvom slučaju samo pogledali provajdera letaka i prominuli kroz gužvu, ili pak uzeli letak iz samilosti a nakon toga ga bacili u prvu sledeću kantu.
Odnosno, kako je bloger Bruno Šarić preneo na svom blogu Seo.hr:
“PPC model reklame naplaćuje interes potencijalnog klijenta za reklamnu poruku, a taj svoj interes surfer pokazuje klikom na reklamu”.
Kontekstualna reklama je odlična kada format reklame ne mora da bude obogaćen vizulenim sadržajima, već je dovoljno da klijenta preusmeri na ključni marketinški medij, web stranicu, blog, ili nešto treće.
Etarget je potpuno implementirao princip brend ekstenzije, odnosno načelo da Vaš proizvod treba da bude tamo gde su kupci. To znači da bi, u slučaju da se sve ovo dešavalo pre 20 godina, momci i devojke koje plaćate da razdele letke nalazili isključivo na onim mestima gde su vaši klijenti.
Ciljana reklama je fokusirana na onaj tip klijenta koji Vama odgovara i za kojim Vi tragate. Vaše je da napravite foto-robot, a na Etargetu je da ga nacilja i uruči mu Vašu poruku.
• U kom pravcu će se razvijati oglašavanje tokom recesije?
• Koje su uspešne taktike u internet marketingu?
Internet Marketing 2009
